Κάθε διαφημιστικό υλικό εξυπηρετεί τον κύριο σκοπό της επιχείρησης - να επιτύχει την πίστη του καταναλωτή της. Οι πιθανοί πελάτες υποχρεούνται να προβούν σε συγκεκριμένες ενέργειες: να αγοράσουν ένα προϊόν, να χρησιμοποιήσουν μια υπηρεσία, να προτιμήσουν μια συγκεκριμένη εταιρεία. Ένα καλό αντίγραφο «πώλησης» προσελκύει τον αναγνώστη, τον πείθει για την ανάγκη αγοράς και υπόσχεται να βοηθήσει. Η σύνταξη μιας διαφημιστικής εργασίας είναι τέχνη.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προγραμματίστε το αντίγραφο της διαφήμισής σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα το κοινό-στόχο και τις ανάγκες τους. Έτσι, ο στόχος σας είναι να πουλήσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν: 1) Προσδιορίστε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα (κοντινή κουζίνα, υπέρβαρο, οικογενειακή ανεπάρκεια). 2) Προσφέρετε μια πραγματική λύση (ενσωματωμένες συσκευές, γυμναστήριο, οικογενειακή ψυχολόγος) 3) Πείτε μας σχετικά με τα οφέλη των αγαθών σας (υπηρεσίες). Οι άνθρωποι πρέπει να διαβάσουν για αυτό που πραγματικά προσπαθούν - τους βοηθάτε μόνο να το επιτύχουν.
Βήμα 2
Σκεφτείτε τον τίτλο. Η έρευνα μάρκετινγκ δείχνει ότι ένα καλό όνομα καθορίζει περισσότερο από το 70% της αποτελεσματικότητας μιας διαφήμισης. Θα πρέπει να αντικατοπτρίζει την ουσία της εμπορικής πρότασης, να προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών καταναλωτών. Βρείτε μια περίσταση ειδήσεων. Κάντε μια ενδιαφέρουσα ερώτηση. Δημιουργήστε μια συναρπαστική υπόθεση ("100 λόγοι για αγορά"). Όποια και αν είναι η μέθοδος σύνταξης μιας επικεφαλίδας διαφήμισης που επιλέγετε, τηρήστε την κύρια αρχή - θα πρέπει να υπενθυμίζει στους ανθρώπους τις κρυφές ανάγκες των ανθρώπων και να τους υπόσχεται βοήθεια.
Βήμα 3
Ίντριγκα, δελεάστε τους αγοραστές. Πολλοί άνθρωποι ψωνίζουν υπό την επήρεια συναισθημάτων - και η ιστορία σας πρέπει επίσης να είναι συναισθηματική, ενεργητική. Ελάτε με μια μαγευτική ιστορία, πρωτότυπη πλοκή. Πρέπει να είστε σίγουροι για την ποιότητα και τη μοναδικότητα του προϊόντος, να είστε ενθουσιασμένοι για να το αγοράσετε και να θέλετε να μοιραστείτε τη διάθεσή σας. Κάντε έναν άμεσο διάλογο με τον αναγνώστη, χρησιμοποιήστε προσωπικές αντωνυμίες.
Βήμα 4
Επιλέξτε πολύχρωμα βλέμματα. Οι διαφημιστικοί καταναλωτές πρέπει να φανταστούν μια ζωντανή εικόνα στο μυαλό τους, να μπουν στο ρόλο και να βιώσουν πραγματική αξία από το προϊόν σας. Εισαγάγετε λέξεις με θετική σημασιολογία στο κείμενο: "αποκλειστικό", "επαναστατικό", "απίστευτο" και παρόμοια. Μια ειδική ικανότητα του διαφημιζόμενου είναι ο έλεγχος του διαλόγου στο πλαίσιο του κειμένου πώλησης (συνομιλία με έναν κανονικό πελάτη, ειδικό, δυνητικό πελάτη).
Βήμα 5
Γράψτε απλό, περιγραφικό κείμενο. Για να αποφύγετε τη μονοτονία της ιστορίας, διατηρήστε τις παραγράφους σύντομες. Χρησιμοποιήστε πλαίσια και μαρκαδόρους. "Παίξτε" με χειρόγραφους και πολύχρωμους τύπους. Φανταστείτε ότι μιλάτε σε έναν πελάτη πίσω από τον πάγκο ενός καταστήματος - σαφώς, απλά, χωρίς διπλή ερμηνεία και ακατάλληλα αστεία. Επισυνάψτε θετικές κριτικές εμπειρογνωμόνων σε εισαγωγικά - αυτό θα "αναζωογονήσει" τη διαφήμιση, θα την κάνει πιο πειστική.
Βήμα 6
Μην περιορίζετε τον εαυτό σας στα συναισθήματα - να είστε συγκεκριμένοι. Οι αναγνώστες αναμένουν λεπτομέρειες από τη διαφήμισή σας, μέγιστες πληροφορίες για την επίλυση του προβλήματός τους. Περιγράψτε με ικανοποίηση τα οφέλη του προϊόντος, όλες τις πιθανές λεπτομέρειες, αναφέρετε τιμές, όρους, ηλικία αγοραστών κ.λπ. Στην επιχείρηση, δεν υπάρχουν μικροπράγματα - ίσως είναι ο σχεδιασμός του κουμπιού της ηλεκτρικής σκούπας ή ενός φλιτζανιού δωρεάν καφέ στο κομμωτήριο που θα γίνει το βασικό κριτήριο επιλογής.
Βήμα 7
Παρέχετε στους πιθανούς πελάτες σταθερές εγγυήσεις για όλα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Οι αναγνώστες πρέπει να σας εμπιστεύονται και να γνωρίζουν ότι δεν διακινδυνεύουν τίποτα (σύγχρονο υλικό, πιστοποίηση, αριθμός άδειας, υπηρεσία). Εάν είναι επιθυμητό, μπορούν να κάνουν "αντίστροφη" (επιστροφή ή ανταλλαγή αγαθών, άρνηση της υπηρεσίας εντός ορισμένου χρόνου). Σημαντικές λέξεις στην επιτυχημένη διαφήμιση είναι "εξοικονόμηση", "δωρεάν", "πώληση", "μπόνους", "εκπτώσεις", "δώρα". Βρείτε αμοιβαία επωφελείς όρους για τον προμηθευτή και τον πωλητή.
Βήμα 8
Αναφέρατε όλες τις συντεταγμένες της εμπορικής εταιρείας (τηλέφωνο, φαξ, email, ιστότοπος, διεύθυνση). Εάν είναι απαραίτητο, εκτυπώστε μια φόρμα παραγγελίας και εξασφαλίστε γρήγορη παράδοση στο σπίτι. Για να λάβετε μια γρήγορη απάντηση από έναν δυνητικό πελάτη, το καθήκον σας είναι να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για αυτόν να έχει πρόσβαση στο επιθυμητό προϊόν.
Βήμα 9
Αφήστε το τελικό κείμενο στην άκρη και μελετήστε το κάθε δεύτερη μέρα - όχι ως συγγραφέας, αλλά ως δυνητικός καταναλωτής. Θέλετε να πραγματοποιήσετε μια αγορά; Διαβάστε τη διαφήμιση σε ένα 12χρονο παιδί - καταλαβαίνει τα πάντα; Δώστε το σε μερικά άτομα με ένα συγκεκριμένο πρόβλημα (πόνος στην πλάτη, πιτυρίδα, άβολα επίπεδα). Ενδιαφέρονται για την πρότασή σας (υπηρεσίες νευρολόγου, νέο σαμπουάν, οργάνωση έργου); Μόνο αφού βεβαιωθείτε για την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, μπορείτε να θεωρήσετε την εργασία σας ολοκληρωμένη.
